"Las comunicaciones en la nube para empresas, un mercado en crecimiento y con oportunidades de inversión”

Para ser precisos, el ‘monopolio’ de Telefónica dejó de serlo hace años con el crecimiento de operadores como Vodafone y Orange, pero si que es cierto, que la cuota de mercado de Telefónica en el segmento empresarial es abrumadora, por encima del 75% según los últimos informes sectoriales, estando el mercado mucho más repartido en la telefonía móvil residencial. No obstante, recientemente y con el importante despliegue de la fibra y oferta de contenidos, Telefónica ha tomado una posición de ventaja relevante frente a competidores como Vodafone y Orange. Mas Móvil, tras la reciente compra de Yoigo, tiene el reto de ocupar un espacio de mercado que de por sí, ya está saturado, aspirando a consolidarse como el cuarto operador por tamaño, por delante de Euskaltel que sería el quinto en liza.

Hola, buenos días.

VozTelecom desde su nacimiento en el año 2003 y tras el lanzamiento en 2008 de la primera solución en España de centralita virtual (hoy se le llama comunicaciones en la nube) se ha orientado únicamente al segmento de la pequeña y mediana empresa, sin abordar el segmento residencial ni el de las las grandes empresas, este último un segmento donde Telefónica ostenta una posición de dominio que ningún operador ha podido erosionar hasta la fecha. 

Efectivamente, el segmento de la Pyme es el que mayor potencial presenta en cuanto a la adopción de soluciones en la nube, y en particular las comunicaciones en la nube. A este respecto, España no alcanza todavía el 5% de penetración, frente a países como Reino Unido con algo más del 10% o Holanda con más del 20%. Según datos recientes de la consultora Cavell, España se sitúa como el quinto país en Europa con cerca de medio millón de usuarios de comunicaciones en la nube, por lo que existe una gran oportunidad de mercado para compañías como VozTelecom.
 

En pocas semanas la compañía presentará un anticipo de los resultados del 2017 y las perspectivas de crecimiento para el ejercicio 2018. La línea de negocio principal de la compañía actualmente son las comunicaciones en la nube y en particular el servicio CENTREX que ofrece telefonía fija, móvil, centralita virtual y acceso a internet de alta velocidad a sus clientes. Los últimos datos publicados a cierre del tercer trimestre del 2017 indican que los servicios de centralita en la nube desde el primer trimestre del 2014 hasta la fecha presentan un 4,7% de crecimiento trimestral compuesto y en particular el servicio CENTREX un crecimiento del 11,8%. Con respecto el mismo período del año 2016, el servicio CENTREX creció un 33,8% siendo ésta la línea de negocio que continuará impulsando el crecimiento de clientes y de los ingresos de la compañía en el 2018.

Buenos días. Yo le recomendaría que se fijara en el crecimiento de los ingresos del servicio CENTREX de la compañía, que muestra una tendencia relevante desde el 2014 (lo puede analizar en el último informe trimestral publicado) así como en nuestra estrategia comercial de Puntos de Servicio, que permite a la compañía abarcar un mercado nacional desde la proximidad con nuestros clientes. A cierre del 2017 contamos con una red de 14 Puntos de Servicio, mientras que cuando salimos al MAB en Julio del 2016 contábamos sólo con cuatro operativos. Por otro lado, debería tener en cuenta el valor de la acción y contrastar éste con el de compañías similares a VozTelecom en otros mercados. Por ejemplo, en Estados Unidos existen varias compañías de comunicaciones en la nube cotizadas que usted podrá seguir y analizar, para entender mejor la oportunidad de inversión en VozTelecom.

La compañía desde el 2010 al 2015 presentó resultados netos positivos, no obstante debido a cambios regulatorios en el sector, la introducción del servicio móvil y los accesos de fibra en la oferta, los márgenes de explotación se redujeron de forma significativa, por lo que ello obligó a la compañía a reformular su estrategia de negocio, acudiendo al mercado en búsqueda de capital para poder financiar una nueva etapa del plan de negocio y expansión comercial, que se inició con la salida al MAB en el ejercicio 2016. Los datos publicados por la compañía en el proceso de incorporación al MAB estiman volver a presentar resultado neto positivo en el ejercicio 2019.

Buenos días Inés. 

VozTelecom se diferencia de las cinco principales operadoras por un lado en que está especializada únicamente en el segmento Pyme, por otro, en que su oferta se concreta únicamente en servicios de comunicaciones en la nube, también por su estrategia comercial de proximidad con sus clientes a través de los Puntos de Servicio, a la vez que cuenta con un equipo de soporte y atención al cliente formado por personal propio de la compañía. Esta especialización de la oferta y del servicio al segmento Pyme otorga ventajas competitivas relevantes en el sector, al poder ofrecer un servicio mucho más adaptado a las necesidades del cliente y su actividad.

Buenos días Jaime.

A diferencia del mercado residencial donde son necesarias elevadas inversiones en despliegue de redes móviles y de fibra, el ‘músculo’ necesario para competir en el segmento Pyme es el que hace referencia a la capacidad de prestar un excelente servicio de atención comercial y soporte al cliente. Es justamente en estos dos ámbitos que la compañía ha realizado sus mayores inversiones desde su salida al MAB hasta la fecha, siendo además su principal ventaja competitiva y eje de diferenciación respecto servicios similares que puedan ofrecer otras compañías. En el segmento de la Pyme, se compite por servicio, no por precio o volumen.

Buenos días José Luis.

No, en ningún caso a corto o medio plazo. Nuestro mercado lo define un total de medio millón de empresas en España, de entre 3 y 100 empleados, por lo que, nuestros planes de crecimiento futuros en ningún caso contemplan poder alcanzar un tamaño que permita alcanzar un nivel de capitalización suficiente para dar el salto al continuo, con la normativa actual. En estos momentos estamos muy cómodos en el MAB y creemos que es el mercado natural e ideal para compañías como VozTelecom así como para inversores que buscan oportunidades en empresas en crecimiento con rentabilidad a medio plazo.

Buenos días Luis. 

Nuestros planes actuales no prevén dar dividendos a los accionistas antes del 2019, como así se publicó en el documento de incorporación al mercado en nuestra salida al MAB, pues la compañía focalizará todos sus recursos a impulsar el desarrollo comercial y aumentar su penetración de mercado en España, para convertirse a medio plazo en el operador de comunicaciones para empresas de referencia. En cuanto a la recuperación de la inversión en VozTelecom, sólo le puedo decir que ello dependerá de la naturaleza del inversor y de su estrategia, si bien es cierto que una parte relevante de los accionistas actuales de la compañía esperan una rentabilidad de su inversión en el medio plazo, confiando en el plan de negocio que está desarrollando la compañía.

Buenos días María.

En nuestra salida al MAB la compañía acometió una ampliación de capital cercana a los tres millones de euros, que fue acompañada por una suscripción de deuda bancaria de dos millones. A este respecto, para seguir desarrollando crecimiento orgánico, la compañía no prevé en estos momentos volver a acudir al mercado con nuevas ampliaciones de capital, pero sí, contar con nueva financiación bancaria. 

Buenos días Juan.

Hasta la fecha y tras nuestra salida al MAB la compañía no ha recibido oferta de compra por parte de un tercero, pues si ello hubiera ocurrido, habríamos informado al mercado. La compañía cuenta con una mayoría de los inversores comprometidos con el proyecto a medio plazo, por lo que en mi opinión, para que acepten una posible oferta de compra, ésta tendría que ser muy atractiva en términos de valoración. Por otro lado, pienso también que en nuestro segmento de comunicaciones en la nube se producirá un proceso de consolidación, como así ocurrió con los grandes operadores en los últimos años, y nosotros queremos liderar este proceso desde una posición de compra, no de venta.

Buenos días Carlos, gracias por tu pregunta.

En ningún caso entraremos a competir en el segmento residencial, puesto que nuestras ventajas competitivas lo son en el segmento Pyme. Por otro lado, las dinámicas competitivas en clientes particulares son completamente diferentes a las del mercado empresarial. Además, en España ya existen grandes operadores que compiten de forma muy agresiva para el cliente particular y se reparten el mercado.

Buenos días José  Antonio. Estamos convencidos que durante este ejercicio y siguientes el valor en bolsa reflejará de forma más positiva el valor de la compañía, en la medida que nuestros resultados sigan manteniendo una tendencia positiva y mejorando los de ejercicios anteriores. Como ha ocurrido en otras compañías tras su salida al MAB, el primer año el valor ha sufrido por la falta de liquidez del mercado y el poco conocimiento que éste tiene de VozTelecom, pero poco a poco esperamos que ello cambie.

Buenos días José. 

El equipo directivo de la compañía en su mayoría son socios fundadores que mantienen su posición accionarial de la salida al MAB en 2016, además de haber suscrito un compromiso de permanencia en el accionariado.  A 31 de Diciembre del 2017, en conjunto ostentaban el 25% de participación en la compañía, como así se informó en hecho relevante del pasado 8 de enero.

Buenos días Javier. 

La compañía se ha enfocado hasta la fecha y así lo continuará haciendo este ejercicio en crecer de forma orgánica por su propios medios, con la oferta de su principal servicio de comunicaciones en la nube y ampliación de la red actual de doce Puntos de Servicio, hasta alcanzar los 20 a finales del 2018. No obstante, la compañía tiene planes también de desarrollar operaciones de crecimiento vía adquisiciones, si éstas se presentan y aportan mayores rentabilidades para los accionistas que el desarrollo orgánico. Creemos que a medio plazo, habrá oportunidades de consolidación en el sector de las comunicaciones en la nube y desde VozTelecom queremos aprovechar dichas oportunidades y aumentar así nuestro crecimiento y penetración de mercado en España.

Buenos días Ramón. Varios analistas han publicado recomendaciones positivas de inversión y rentabilidad a medio plazo en VozTelecom. Podemos analizar el valor actual de VozTelecom con respecto otras compañías similares cotizadas en otros mercados europeos y en Estados Unidos, y nos daremos cuenta de que muy probablemente el valor se encuentre en estos momentos al inicio de un recorrido al alza, al estar la compañía al inicio de una etapa de crecimiento y aumento de penetración en el mercado. Le recomendaría suscribirse al boletín de noticias para inversores y accionistas en nuestra página web ( https://www.voztele.com/inversores-accionistas-2/ ), para estar informado de la actualidad de la compañía y opinión de los analistas en los medios.

Buenos días. VozTelecom es en estos momentos la empresa líder en comunicaciones en la nube para empresas en España, con más de 30.000 usuarios profesionales que se comunican a diario a través de nuestros servicios de comunicaciones fijas y móviles. Nuestro servicio de centralita en la nube que integra la telefonía fija y móvil de la empresa ofrece prestaciones diferenciales respecto los servicios tradicionales de telefonía, prueba de ello es el crecimiento sostenido que la compañía está desarrollando con él. Además, con el desarrollo de los Puntos de Servicio en todo el territorio nacional, la compañía cuenta con una red comercial que le está permitiendo aumentar su penetración de mercado de forma continuada. El tamaño de la compañía así como su larga trayectoria en el mercado de casi 15 años, sitúan a VozTelecom en una posición privilegiada para liderar el segmento de las comunicaciones para empresas en España, un mercado cuyas perspectivas de crecimiento apuntan a que las comunicaciones en la nube alcanzarán una penetración superior al 20% en el año 2020 partiendo de una posición cercana al 5% el pasado año.